15.8.2020

Rikkooko Osuuskauppa Suur-Savon toiminta osuuskunnan toimintaperiaatetta, jos kaikista ostetuista tuotteista ei saakaan bonuksia?

Kävin Osuuskauppa Suur-Savon omistamassa autoliikkeessä Mikkelissä. Syventymättä sen tarkemmin käyntini syihin, nostan esille tekemäni havainnon, mitä lisäkseni toisella käynnilläni toinenkin asiakas kysyi: "Miksi auton ostamisesta ei saa bonuksia?"

Osuuskuntalain (421/2013) 5 § määrittelee toiminnan tarkoituksen seuraavasti:

"Osuuskunnan toiminnan tarkoituksena on jäsenten taloudenpidon tai elinkeinon tukemiseksi harjoittaa taloudellista toimintaa siten, että jäsenet käyttävät hyväkseen osuuskunnan tarjoamia palveluita taikka palveluita, jotka osuuskunta järjestää tytäryhteisönsä avulla tai muulla tavalla. Toiminnan tarkoituksesta voi säännöissä määrätä toisin."

Sattumalta ensimmäisellä käynnillä pihassa sattui vastaan myös kyseisen osuustoiminnallisen yrityksen toimitusjohtaja, jolta tiedustelin syytä siihen, miksi jäsen ostaessaan tuotteen - ja vieläpä kalliin sellaisen - ei saakaan siitä bonuksia, mitä käytetään tämän osuustoiminnallisen yrityksen oletettuna tapana jakaa taloudellista hyvää jäsenille.

Vastaus oli kauppatieteellisestä näkökulmasta ihan hyvä eli bonusten maksamattomuutta perusteltiin sillä, että se heikentäisi kilpailukykyä suhteessa alueella toimiviin muihin yrityksiin. Vastaus ei kuitenkaan ole mielestäni aukoton, koska osuustoimintalaki ei ota kantaa kilpailukyvyllisiin tekijöihin, vaan lähtee siitä, että jäsenten taloudenpitoa on tuettava heidän käyttäessään hyväkseen osuuskunnan tarjoamia palveluita. Ristiriita ilmenee selvemmin, jos tarkastellaan sitä näkökohtaa, että kaupasta ostetusta maitopurkista maksetaan bonus samaan tapaan kuin sisäfileestä tai vauvan vaipasta, mutta sen sijaan autosta ei.

Kunnallisvaalit ovat tulossa ja osuustoiminnan keskeisissä luottamustehtävissä on monia keskeisiä kunnallispoliitikkoja tai muita valtaa käyttäviä johtajia. Kummastelen, miksi kukaan heistä ei ole ottanut tätä asiaa esille? Toinen samansuuntainen näkökulma on mielestäni polttoaineen hinta, mikä yleensä on jonkin verran korkeampi ABC-asemilla suhteessa kilpaileviin polttoaineen jakelijoihin.

Onko niin, että osuustoiminnassa mukana omistajina olevat jäsenet eivät saakaan esimerkiksi Osuuskauppa Suur-Savolta jopa laissa määriteltyä taloudenpidon tukea täysimääräisenä ostaessaan osuuskuntansa tarjoamia palveluita, vaan maksavat bonuksia itse itselleen osittain korkeampina hintoina. Mikä on lisäksi bonuskorttijärjestelmän vuotuinen kustannus? Voitaisiinko esimerkiksi siitä luopumalla halpuuttaa hintoja suoraan tuotteiden hintoja alentamalla?

Kirjoittaja ei ole sen enempää osuustoimintavastainen kuin -myönteinenkään, vaan tavoittelee ainoastaan laajempaa ja syvempää ymmärrystä ympäröivästä maailmasta ja sen ilmiöistä.

22.3.2020

Maailma kehittyy harppauksin luovan tuhon iskiessä, mutta miksi vasta silloin?

Viime päivinä olen ainakin itse kokenut ajattelun avautumista ja toimintojen kehittymistä enemmän kuin vuoden alussa kuluneina kuukausina yhteensä. Vaimo on ansiokkaasti pitänyt karanteeniin käsketyille lapsille kotikoulua, minkä ansiosta minun ei tarvinnut lähteä tutkimaan koulussa digitalisaatiossa mahdollisesti vielä esiintyviä vajeita paikan päälle ja tapaushaastatteluina vanhempien kanssa, vaan tuo tiedollinen vaje ("gap) iski konkreettisesti tajuntaan. Koulun haasteet digitalisaation viemisessä seuraavalle, tulevaisuudessa tarvittavalle tasolle iskivät kerralla tajuntaan, mutta mahdollistivat toisaalta pohdinnan siitä, mitä pitäisi ihan aikuisten oikeasti tehdä ja miten.

Disruptio paljastaa tietovajeet, schumperterilainen "luova tuho" luo uusia ratkaisuja


Onneksi ympäri verkostojen aktivoitui sekä vanhempia että ammattilaisia, jotka alkoivat rakentaa erilaisia ratkaisuja etäopetuksen toteuttamiseksi ja tukemiseksi. Erityisen hedelmällistä oli käydä keskustelu digituutorina toimivan ja opiskeluajoista tutun opettajan kanssa, joka on pääosin omalla ajallaan ruuhkavuosien painaessa päälle käytännössä edistänyt koulujen digitalisaatiota enemmän ja vähemmällä rahalla, kuin moni opetusministeri tähän asti konsanaan. Toisilla vain on intohimo kehittää maailmaa paremmaksi sen sijaan, että siitä vain kiukuteltaisiin some-palveluista.

Viime aikoina olen toki itsekin, monen muun ammattilaisen lailla, pyrkinyt hyödyntämään sosiaalista mediaa myös siinä, että korvattaisiin enenevissä määrin verkossa vellovaa polarisoitunutta ja mustavalkoista keskustelua tarkoilla, tarkistetuilla ja tarkistettavissa olevilla tiedoilla ja perustettaisiin esitetyt näkemykset "kaverin kaverin kertomien" -ja "musta tuntuu" -tietojen sijaan faktoilla perustetuilla mielipiteillä. Tunteet (tunnejohtaminen) ottaisin mukaan, koska ne edustavat parhaimmillaan syvästi ihmisiin iskeviä arvovalintoja, kun taas pahimmillaan lietsovat vihaa ja pelkoa.

Tietojohtaminen on keino jalostaa aikakausien viisaudesta ratkaisuja järjestelmällisesti ja nopeasti


Varsinainen blogikirjoitukseni pihvi on tässä. Aloin pohtia, että miten paljon yhteiskuntamme kehittyisivät ja millaista edistystä maailmassa syntyisikään, jos kykenisimme entistä systemaattisemmin elämään yli omien vanhempiemme ja tarjoamaan omille lapsillemme entistä leveämmät hartiat tietojohtamisen keinoin. Tällä tarkoitan esimerkiksi sitä, että tarjotamme mahdollisuuden lapsillemme päästä käsiksi elämämme aikana keräämäämme hiljaiseen viisauteen systemaattisemmalla tavalla ja tekemällä sen näkyväksi. Idean tähän sain tuolta samaiselta digituutor opettajalta, kun keskustelin hänen kanssaan. Hän totesi, että on mielenkiintoista huomata, jos jossakin vaiheessa ikään kuin pääsee yli kotona oppimastaan tasosta ja huomaa siirtyneensä seuraavaan. Entäpä, jos tätä ajatusta vietäisiin pidemmälle ja alettaisiin tukea tietojohtamisen keinoin nykyistä (kasvatus, keskustelu) systemaattisemmin menetelmin (tietojohtaminen). Mille tasolle meidän olisi mahdollista päästä?

Milloin jatkuvaan talouskasvuun perustuva yhteiskuntarakenne korvataan paremmalla ratkaisulla?


Olisiko meidän mahdollista nujertaa jo aikaisemmin edellisten sukupolvien meille jättämä asenteellinen ja asenteiden värittämä tiedollinen taakka ja kurkotella yhä pidemmälle kunnioittamalla aikakausien viisautta, mutta kyseenalaistamalla (disruptio) esimerkiksi nykyinen jatkuvaan talouskasvuun pohjautuva yhteiskuntarakenne. Millainen olisi esimerkiksi sellainen maailma, mikä ei perustuisi jatkuvaan talouskasvuun ja kulutukseen?


18.2.2020

"Mitä insinöörin pitäisi tietää johtamisesta?"

"Haluaisitko tulla puhumaan johtamisesta insinööriopiskelijoille", aloitti entinen opettajani muutama kuukausi sitten viestinsä pikaviestimessä. Hän oli yksi useammasta opettajasta, jotka opettivat käytännön projektityöskentelyä ja niitä menetelmiä ja työtapoja, mitä opiskelijat todennäköisesti tarvitsisivat johtaessaan myöhemmin projekteja työelämässä.

Haaste vaikutti omien työkiireiden, työnantajan tarjoaman kurssin ja perheen haasteiden keskellä jopa hiukan pelottavalta, mutta positiivisella tavalla houkuttelevalta. Ehkäpä haasteeseen tarttumiseen vaikutti edistävästi se, että tämä opettaja on opettanut muinaisina aikoina minua itseäni ja jäänyt mieleeni positiivisesti vaativuudellaan, kannustavuudellaan ja huumorintajullaan. Näin syntynyt luottamuksen ilmapiiri nopeutti päätöksen tekemistä hetkessä, koska molemmilla oli lähtökohtaisesti jo ymmärrys siitä, miten toinen likimain ajattelee ja toimii sekä mahdollisesti odottaa kollegan työpanoksen tuottavan.

Päätin siis ottaa haasteen vastaan. Kahden toimijan välinen riittävä luottamuksen aste vähensi siis suoraan tilanteessa, ehkäpä muuten välttämättömäksi koettua byrokratiaa. Tätä luottamuksen merkitystä niin sanottujen byrokratiakustannusten pienentymiseen on muuten tutkittua ihan väitöskirjatasolla ainakin Lappeenrannan-Lahden teknillisessä yliopistossa (LUT). Tuolta tuotantotalouden ja johtamisen kehdosta olen minäkin ne oppini ammentanut, mitä myöhemmin tulisin AMK-insinööreille opettamaan tehokkaassa ja tiiviissä, tuotantotalouden muodossa. Sanotaanhan tuotantotalouden diplomi-insinöörien olevan niitä ammattilaisia, jotka ensin saneeraavat ulos yrityksistä huonot ja kykenemättömät, sitten mulkut ja lopuksi itsensä. Tämä ei kuitenkaan voisi olla kauempana totuudesta, sillä nykyisessä koulutuksessa, minkä olen itsekin saanut, painotetaan inhimillisiä, sosiaalisia ja rakenteellisia pääomia tuotannon tärkeimpinä panoksina. Näin ollen "työkaluihin" eli ihmisiin on oikeasti panostettava, koska muutoin nämä työkalut "tylsyvät" ja johtajan johtamistoiminnallaan tuottama lisäarvo jää tuottamatta. Siinä missä asiantuntija tekee työnsä järjestelmien kautta, tekee johtaja työnsä ihmisten kautta. 

Johtaminen on aina muutoksen aikaansaamista, joten näin ajateltuna johtaja on "muutoksen tekijä" pienessä tai suuressa mittakaavassa. Nyt puhutaan tietenkin johtamisesta (Leadership), kun taas esim. työsuoritteiden johtaminen - kansanomaisemmin kyttääminen - viittaa "managerointiin" eli asioiden johtamiseen. Suomen kielessä on likimain 1,5 miljoonaa sanaa, mutta tässä yhteydessä haasteena on se, että johtamisella voidaan tarkoittaa suomen kielessä joko ihmisten johtamista (leadership) tai asioiden johtamista (management).

Koska johtaminen on teoriassa hyvinkin yksinkertaista, kun taas käytännössä hyvinkin monimutkaista, on ymmärrettävä, että managerointi ja johtaminen eivät ole toistensa vastakohtia, vaan niitä tarvitaan organisaatioissa molempia. Tämän voi ehkä ymmärtää niin, että tarvitaan sellaisia johtajia, jotka valvovat ja ylläpitävät organisaation toimintaa vakaana eli managereita, kun taas leaderit vaikuttavat ihmisiin ja muokkaavat organisaatioita vastaamaan toimintaympäristössä ilmenneitä muutoksia. Jos pohdintaan vedetään mukaan lisää teoriaa, voidaan sanoa, että leaderien tehtävä organisaatiossa on luoda niin kutsuttuja dynaamisia kyvykkyyksiä organisaation muutosta varten.

Jos palataan alkuperäiseen tarinaan, mitäkö sitten opetin näille insinööriopiskelijoille johtamisesta. Koska aikaa oli vain kaksi tuntia (2x45 min), päädyin toteuttamaan ennakkokyselyn, missä kysyin ennakko-odotuksista, johtajakokemuksesta, hyvistä ja huonoista johtajuustilanteista ja esimerkkejä hyvän ja huonon johtajan ominaisuuksista. Opiskelijoista noin kolmannes vastasi ja vastaukset olivat mielestäni erittäin hyviä. Asioita oli selkeästi pohdittu. Se oli myös minun kannaltani helpottava asia, koska näin saavutettiin kaksi asiaa. Ensiksikin, minulle vahvistui käsitys siitä, mitä opiskelijat (asiakkaat) tarvitsivat ja toiseksi, he periaatteessa tuottivat itse parhaan sisällön luentoon. Bonuksena myös minä opin ja jouduin todella miettimään muutamia seikkoja ennen luentoa. Keskeisin havainto oli, että hälyttävän monella oli huonoja kokemuksia johdetuksi tulemisesta. Rohkaisin luennolla opiskelijoita toteamalla, että laadukkaalle johtamiselle on selkeästi kysyntää edelleen. Keskustelu opiskelijoiden vastauksista ja omien kokemusten jakaminen samojen virheiden välttämiseksi oli käytännössä ensimmäisen luennon ydinasia. 

Toisella tunnilla nostin keskeiseksi teemaksi omien arvojen määrittämisen. Sanoin suoraan, että arvojen määrittäminen nuorella iällä voi tuntua höpöhöpöltä ja "pehmeilyltä", mutta johtajan ja johtajuuden kannalta ne ovat tie koviin tuloksiin. Puskin vielä ajatustani läpi toteamalla, että arvoja todennäköisesti pohditaan vasta sitten, kun tyttöystävä ilmoittaa, että olisi vähän kerrottavaa ennakoimattomasta perheenlisäyksestä, tai kihdalla sattuu sairaus tai onnettomuus. Nämä ovat ihmisen elämässä niitä hetkiä, jolloin elämä tuntuu vilahtavan silmien ohi ja ihminen joutuu miettimään, mikä ihan oikeasti on tärkeää. Kerroin, että olen itse päässyt pohtimaan omia arvojani kaksi päivää kestävällä kurssilla, mutta kerroin nyt opiskelijoille, miten he pystyisivät halutessaan tekemään saman 20 minuutissa välttävästi ja tyydyttävästi 4 tunnissa.

Miten minut ja sanomani sitten otettiin vastaan? Tätä kirjoittaessa olen saanut puolenkymmentä pääsääntöisesti positiivista palautetta, missä muun muassa todettiin, että toisen kerrankin saisin tulla puhumaan. Lisäksi toivottiin lisää aikaa asioiden syvällisempään pohdintaan ja keskusteluihin.

Luennon jälkeen ja etenkin noiden muutaman piakkoin tulleen positiivisen palautteen jälkeen olo oli helpottunut. Jotenkin lämpöinen ja pörröinen, kuten eräs arvostamani johtajuusguru kerran totesi onnistuneesta suorituksesta. Vsi oliko se epäonnistuneesta? Tälläkään ei muuten ole väliä, sillä sanonnan mukaan onnistuneet päätökset ovat seurausta elämänkokemuksesta, kun taas elämänkokemus syntyy huonoista päätöksistä. 


5.5.2019

Miten Mikkelille käy lähemmässä ja kaukaisemmassa tulevaisuudessa?

Muuttoliike

Kyllähän kaikki muuttavat pikku hiljaa Savotta-Suomesta Rannikko-Suomeen, kuten Tilastokeskus on osoittanut (http://www.stat.fi/artikkelit/2007/art_2007-07-13_001.html). Toisaalta Tilastokeskuksen luvut Mikkelistä antavat tietoa myös uhkista ja mahdollisuuksista. Neljä vuotta on lyhyt aika näissä asioissa. Näkemys kaupungin tilanteesta riippuu pitkälti siitä, mikä on ajattelun aikajänne. Onko se 2-3 vuotta vai 15-30 vuotta?

Jos Tilastokeskuksen aineistoa tarkastelee kriittisesti (http://www.stat.fi/tup/alue/kuntienavainluvut.html#?year=2016&active1=SSS&active2=491) ja poimii sieltä olennaisimmat kohdat ja sen, miten kyseinen avainluku on muuttunut alueilla, niin saadaan seuraavat asiat selville:


Taajamoituminen

Koko maan prosentuaalinen taajama-aste 2015 oli 85,4%, kun taas Mikkelin 79,7%. Johtopäätös: Mikkeli taajamoituu eli Mikkeli muodostuu keskukseksi, jos ihmiset muuttavat lähialueilta keskustaajamaan, eivätkä suoraan "Rannikko-Suomeen". Veikkaan kuitenkin, että kaukonäköisimmät, korkeasti koulutetut tai muuten pitkällä tähtäimellä ajattelevat muuttavat jo suoraan sinne.


Palvelualojen nousu

Palvelujen työpaikkojen osuus prosentuaalisesti (2014) koko maassa oli 74,9%, kun taas Mikkelissä 76,0%. Johtopäätös: Teollisuustuotannosta noustaan palvelutuotantoon eli käytännössä ihmiset elättävät itsensä tekemällä muille ihmisille palvelutöitä ja ostavat muilta sitä, mitä eivät itse osaa. Maata edellä ollaan, mutta suuret ketjut ovat uhkana siksi, että ne voivat hyödyntää massatuotannon etuja toiminnassaan. Lisäksi Suomessa epäonnistunut yrittäjä saa "polttomerkin otsaansa", kun taas amerikassa onnistunut yrittäjä on tehnyt konkurssin vähintään kolmasti. Eli asenneongelmia ja kilpailuongelmia on edelleen.


Perheiden lukumäärä


Perheiden lukumäärä (2015) arvojen mukaan tukevat näkemystä alueen autioitumisesta. "Ei synny uutta verta", eikä nykyinen "pyramidimallinen eläkeratkaisurakenne" saa riittävästi uusia maksajia.

Ulkomaan kansalaisten osuus väestöstä

Ulkomaan kansalaisten osuus väestöstä prosentuaalisesti (2015) koko maassa on 4,2%, kun taas Mikkelissä on 2,1%. Johtopäätös: Nämä tiedot kertovat näivettymistä vastaan, joskin merkitys ei Mikkelissä (vielä) ole väestönkehityksen kannalta mitenkään merkittävä tai suuntaa kääntävä. Miksi korkeakoulutettu maahanmuuttaja tulisi Suomeen, saati Mikkeliin? "That's is the question!"

Alueella asuvan työllisen työvoiman määrä

Alueella asuvan työllisen työvoiman määrä (2014) koko maassa oli 2 274 076 henkilöä, kun taas Mikkelissä  21 892 henkilöä. Johtopäätös: Tämä on Suomessa kokonaisuudessaan laskussa ja myös Mikkelissä laskusuuntainen. Tämä tieto tukee näkemystä näivettymisestä, joskaan se ei tapahtdu nopeasti.

Yli 64-vuotiaiden osuus väestöstä

Yli 64-vuotiaiden osuus väestöstä prosentuaalisesti (2015) koko maassa oli 20,5%, kun taas Mikkelissä 23,7%. Johtopäätös: Tämä kasvaa jyrkemmin kuin koko maassa. Toisaalta tässä asiassa pitäisi huomioida se, että teknologian kehittyessa, ihmiset ovat (osa on, osa ei) yhä vanhempina hyväkuntoisia eli periaatteessa työkykyisiä. Tällä ei kuitenkaan ole lyhyessä ajassa vielä vaikutusta asiaan, etenkään, kun Mikkelin kaupunki ei juurikaan Kaupunkina pyri hyödyntämään robotiikkaa tai keinoälyä ensimmäisten joukossa. Yliopistokontakteja löytyy läheltä ja ammattikorkeakoulukin on, mutta todellinen tahto teknologista tasoa nostavaan yhteistyöhön tuntuu puuttuvan. Kaupungin teknologiaa vieroksuvasta linjasta kertoo osaltaa sekin, että edes omaa digitaalijohtajaa ei ole johtamassa kokonaisvaltaista tietojenkäsittelyn automatisointia ja tehostamista.

Väkiluvun muutos edellisestä vuodesta

Väkiluvun muutos edellisestä vuodesta prosentuaalisesti (2015) koko maassa oli 0,3%, kun taas Mikkelissä 0,1%. Johtopäätös: Tämä oli edestakaisin sahaava käyrä. Viimeisin liike oli vähän ylös. Tämä  luku on se kriittinen seikka, minkä perusteella Mikkeli joko näivettyy tai kestää ainakin jonkin aikaa keskuspaikkana. Keskuspaikan vetovoimaisuutta edistävät erinomaiset ja edistykselliset palvelut, vuokra-asuntotarjonta (opiskelijat), maine ja brändi (ei "ruskeanreiän" -puhetta, satama kuntoon) ja uudet yritykset.

Johtopäätökset


Tilastojen perusteella Mikkeli ei vielä uppoa kuluvan valtuustokauden aikana, mutta jos sama meno jatkuu, en näe Mikkelillä pitkällä tähtäimellä tulevaisuutta ainakaan kehittyvänä kaupunkina. Paljon enemmän pitäisi tehdä ketterästi kokeillen ja radikaalisti uudistaen, mihin en usko nykyisten päättäjien suuressa mittakaavassa pystyvän. Mikkelin kaupungin keskeiset ongelmat ovat mielestäni:

- monitahoinen ja -tasoinen luottamusvaje
- tiedollajohtamisen kypsymättömyys
- digitalisaation hyödyntämättä jättäminen
- prosessiorganisaation kypsymättömyys
- itsekeskeinen asenne ja ryhmäsokeus

Mikkeliä yritetään johtaa menetelmin, jotka soveltuvat paremmin teollisen vallankumouksen aikaan, kuin nykyaikaiseen tietoyhteiskuntaan.


Sidonnaisuudet


Toimin Mikkelin kaupungin Kasvatus- ja opetuslautakunnan varajäsenenä, mutta kirjoitukseni ei edusta lautakunnan tai Kaupungin virallisia näkökulmia, vaan pohjautuvat omiin tilastoista tekemiini arvioihin Mikkelin tulevaisuudesta. Lähteiden perusteella jokaisella on myös itse mahdollisuus arvioida sanottua suhteessa tulevaisuuteen.

21.11.2017

Asiakaskokemus reitittimen ostosta - miksi kivijalkaliikkeet tärisevät


Modeemi-reititin hajosi. Se on siis se sellainen laite, joka kotona hoitaa siivoojan hommaa eli tehdessään kaiken niin kuin pitääkin, se ei saa siitä kiitosta, mutta lakatessaan toimimasta, se aiheuttaa pahimmillaan jopa parisuhdekriisin, jos vaimo "ei pääse nettiin Facebookiin" eikä mies  voi katsoa "Game of Thronesin" uusinta jaksoa.

Ongelma täytyisi siis pikimiten ratkaista. Vimmatun tutkimisen jälkeen löytyi sopiva laite kymmenien valmistajien ja heprealta vaikuttavien lyhenteiden jälkeen. Laitteessa olisi ne uudenaikaiset ominaisuudet, joiden tuottamasta herkusta saataisiin seuraavat vuodet nauttia.

Mutta sitten alkoivatkin ongelmat. "Asiakas" tutki itse sopivan tuotteen ja kartoitti mahdolliset tarjoajat. Tarjouspyynnöt lähetettiin muutamille kivijalkaliikkeille siten, että niissä oli kaikki tarvittavat tiedot eli tarkka kuvaus laitteesta ja vielä linkki valmistajan sivuille.

Liike A. Nopea vastaus tarjouspyyntöön. Tilauksen jälkeen nopea tilausvahvistus. Mutta, mutta…tilausvahvistuksen perään heti anteeksipyyntö siitä, että tuotetta ei tukkurilta saakaan. Kyseessä ei missään nimessä ole mikään erikoistuote, koska nopealla haravoinnilla sitä saa suomalaisistakin liikkeistä ihan heittämällä.

Liike B. Useita yhteydenottoyrityksiä yrityksen asiakaspalvelukanavan kautta sekä soittoja asiakaspalvelunumeroon, josta luvattiin viestiä liikkeeseen, joka ottaisi sitten yhteyttä tarkistaakseen saatavuuden. Odottelen toista päivää yhteydenottoa. Liike B myy ilmeisesti liikkeessä naamatusten, ei kokonaisvaltaisesti, vaikka brändi näin antaa ymmärtää.

Liike C. Googletus liikkeen ja tuotteen nimellä antoi suoran linkin yrityksen yritysmyynnin puolella ja varastosaldoon, joka antoi ymmärtää, että olis antaa asiakkaalle. Vaan, kuis kävi? "Yritysmyynnin verkkokauppa on suunnattu vain yritysasiakkaille, järjestöille ja julkisille tahoille.  "Sivusto X" palvelee kuluttajia, eikä kyseistä tuotetta löydy täältä valikoimasta." Tsätti toimi hyvin. Marginaalisena parannuksena mainittakoon, että asiakkaalle kannattaa heti huudella vaikka: "Terve", että ei käy näin, kun aletaan tarkistaa tuotteen saatavuutta:

Minä: - Hei Saatavuus ja hinta, sekä takuu ja toimitusaika tuotteelle N?
Minä: - Yritysmyynnin puolelta löytyy, mutta saako kuluttajapuolelta?
Minä: - Huhuu??
Minä: - Toimiikos tämä tsätti?
Asiakaspalvelija: Hei, pieni hetki niin tarkistetaan.
Minä: - Ah, olihan siellä ihminen :P

Lisäplussat asiakaspalvelijalle myös palautteen käsittelystä ja pienistä kohteliaisuuksista keskustelun aikana.

Kivijalkaliikkeiden tehtäväksi olisi siis tässä jäänyt tuotteen saatavuuden tarkistaminen ja myyminen ostavalle asiakkaalle. Siihen ei kyetty. Ostan siis tuotteen verkkokaupasta ja lyön kiilaa kivijalkaliikkeiden toimintaan.


Havaintojeni perusteella moni kivijalkaliike pyrkii laajentamaan toimintaansa verkkoon ja tarjoaa siellä toimintoja, joita ei ole vielä otettu yrityksessä käyttöön laajemmin. Toinen havainto on, että asiakaspalvelupisteen roolia ei ymmärretä. Se ei ole VAIN asiakaspalvelupiste, vaan sen pisteen kautta saadaan usein tuotettua se asiakaslisäarvo, joka yritykselle tuottaa elannon. Edellytys on, että koko ketju pistetään toimimaan sen ehdoilla yrityksessä. Asiakaspalvelupisteen saamaa asiakaspalautetta ja tietoa asiakkaiden ongelmista ja havainnoista ei pääsääntöisesti kyetä hyödyntämään, koska esim. liikkeen A tapauksessa asiakaspalvelu ei näe tekniikan tietoja ja ilmeisesti päinvastoin. (Havainto perustuu myymälässä asiakaspalvelijan kanssa käytyyn keskusteluun palvelusta ja sen sisältämästä tekniikasta.) Asiakaspalvelupisteistä voitaisiin saada jopa liiketoiminnalle kilpailukykyetua tuottavaa lisätietoa ja kokemuksia, jos niitä a) arvostettaisiin enemmän ja b) siellä syntynyttä tietoa hyödynnettäisiin yrityksessä muuallakin.